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INTRODUCTION 9 1 | Définition classique de la stratégie ....................................................................................11 2 | Critique des outils classiques de l'analyse stratégique .....................................................12 3 | L'objectif du livre .................................................................................................................16 4 | Le plan du livre ....................................................................................................................19 PARTIE 1 : LES CONCEPTS DU DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE 21 1 | Les préoccupations des investisseurs ................................................................................23 1. La démarche cognitive de l'investisseur ......................................................................23 2. La filière ...........................................................................................................................25 3. Le business model ..........................................................................................................27 4. Le business plan ..............................................................................................................28 Conclusion ............................................................................................................................29 2 | Les KSF (key success factors) ou les contraintes de l'environnement ..............................30 1. L'importance du lien externe/Interne ...........................................................................30 2. Les KSF : définition et exemples ...................................................................................32 3. Les KSF géopolitiques ....................................................................................................34 4. Les KSF de la filière ........................................................................................................37 5. Les KSF de la concurrence .............................................................................................40 Conclusion ............................................................................................................................45 3 | Les AC (avantages concurrentiels), les ressources clés ou la force de l'entreprise .........47 1. Définition ..........................................................................................................................47 2. Les avantages concurrentiels stratégiques .................................................................48 3. Les avantages concurrentiels opérationnels ...............................................................55 4. Les avantages concurrentiels immatériels ..................................................................59 4 | Le business model ...............................................................................................................63 1. Définition ..........................................................................................................................63 2. La gouvernance ...............................................................................................................63 3. Le métier ..........................................................................................................................64 4. Le positionnement ...........................................................................................................66 5. La vision stratégique du dirigeant .................................................................................68 Conclusion ............................................................................................................................69 5 | Le business plan ..................................................................................................................71 1. Définition ..........................................................................................................................71 2. Le business plan qualitatif .............................................................................................71 3. Le business plan quantitatif ...........................................................................................72 4. Les étapes d'un business plan quantitatif ....................................................................74 Conclusion ............................................................................................................................77 6 | L'organisation ......................................................................................................................78 1. Définition ..........................................................................................................................78 2. Transformation ................................................................................................................78 3. Contradiction organisationnelle ....................................................................................81 4. L'axe du pouvoir ...............................................................................................................82 5. L'axe du changement ......................................................................................................86 Conclusion ............................................................................................................................88 7 | Le périmètre stratégique ....................................................................................................89 1. Définition ..........................................................................................................................89 2. Territoires-frontières ......................................................................................................91 3. Activités-métiers .............................................................................................................93 4. Produits et marques .......................................................................................................95 5. Intégration dans la chaîne ..............................................................................................95 Conclusion ............................................................................................................................96 Conclusion .................................................................................................................................97 PARTIE 2 : MÉTHODE DU CHANGEMENT STRATÉGIQUE 99 1 | Étapes préparatoires .........................................................................................................101 1. Définition ........................................................................................................................101 2. Causes stratégiques et opérationnelles .....................................................................101 3. Le questionnaire de projet ...........................................................................................103 Conclusion ..........................................................................................................................113 2 | Action .................................................................................................................................114 1. Introduction ....................................................................................................................114 2. Le questionnaire d'introduction ...................................................................................115 3. La constitution des ateliers ..........................................................................................115 4. Le questionnaire type par atelier ................................................................................116 5. La synthèse ....................................................................................................................119 6. La recherche des dangers ............................................................................................120 7. La recherche des solutions ..........................................................................................121 Conclusion ..........................................................................................................................121 PARTIE 3 : L'ENTREPRISE SECURITUM 123 1 | Introduction .......................................................................................................................125 2 | Le marché de la sécurité ...................................................................................................125 3 | L'entreprise et sa problématique ......................................................................................127 4 | Synthèse et recommandations ..........................................................................................131 Conclusion 135 Bibliographie 137

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