Brève description / annotation

Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre. Vous trouverez dans cet ouvrage tout ce qu'il faut savoir pour négocier avec succès. - Un ouvrage pratique rédigé dans un style simple, vivant et concret. - Des tests et de nombreux exemples pour maîtriser les différentes phases de la négociation. - Un outil indispensable pour acquérir les techniques et les tactiques d'une négociation réussie. Enregistrement vidéo de l'auteur commentant son ouvrage. Cible : dirigeants, managers, mais aussi étudiants (écoles de commerce, Université).

Détails