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Ce livre est conçu comme un véritable guide d'aide aux entreprises qui collaborent avec les marchés publics. Il s'appuie sur l'expertise des auteurs et propose du contenu directement actionnable. Exhaustif, clair et précis, il vous permettra d'améliorer votre performance commerciale. Vous saurez comment décrocher des marchés publics, construire une relation commerciale saine et durable, fidéliser vos clients lors du renouvellement des appels d'offre, et obtenir de nouveaux marchés publics. Vous trouverez en particulier dans ce livre les aspects réglementaires, l'organisation commerciale, la constitution de l'équipe commerciale et de réseaux partenaires, les stratégies commerciales gagnantes, l'utilisation de l'IA. Le contenu est émaillé de conseils pratiques et d'exemples concrets et vécus, fruit de longues années d'expérience dédiées à la performance sur ce secteur.

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