Description

Si les marchés internationaux (États-Unis, Chine, Russie, Inde…) sont de plus en plus prometteurs, se lancer à l’export sans aucune expérience peut présenter des dangers : mauvaise évaluation des capacités de son entreprise à exporter, analyse insuffisante des marchés, mauvais choix des partenaires, financement insuffisant, etc.
 

Ce guide pratique répondra à toutes vos questions, en vous permettant de :

• comprendre les raisons et les objectifs de l’export,

• faire votre diagnostic export,

• construire votre stratégie export,

• gérer la logistique,

• évaluer les marchés matures, émergents et prometteurs.

Il est destiné aux producteurs, aux caves coopératives, aux négociants et à tous les opérateurs du monde vitivinicole ainsi qu’aux étudiants en commercialisation du vin à l’international.

Cette seconde édition entièrement actualisée détaille en autres les cas des Tigres d’Asie (Vietnam, Laos, Thaïlande) et de l’Afrique.

Prix DCF du Livre  (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Commerce international)

Table des matières

Pourquoi et comment exporter. Les échanges des vins. Comment évaluer les potentialités d’un marché. Faire son diagnostic export.
Comment élaborer une stratégie d’exportation. Pour élaborer votre stratégie export, faites un SWOT ! Quels moyens pour mettre en place votre stratégie export ?. Comment promouvoir mes vins lorsque j’ai trouvé un distributeur ? Comment financer son action de prospection et/ou de développement ?
La logistique. Les schémas de dédouanement. L’étiquetage. Les Incoterms. Les risques pays. Le paiement en devises. Le dépôt de marques.
Les marchés matures. Les principaux circuits de distribution. Les grands marchés. Les USA. Le Canada. Le Japon. La Suisse. L’Allemagne. La Grande-Bretagne. Le Bénélux (Belgique, Pays-Bas, Luxembourg). La Scandinavie (Suède, Danemark, Norvège).
Les marchés qui font débat. La Russie. Le Brésil. La Corée du Sud.
Les marchés émergents et prometteurs. La Chine. Hong Kong. Singapour. Les Tigres d'Asie. L’Inde. L'Afrique
Trouver la bonne information. Informations générales. Aide au financement. Aide à la prospection. Aide à la communication et au marketing. Ressources juridiques. Les prix et médailles reconnus sur les marchés internationaux. Publications périodiques et guides. Formation, recherche et incubateur.
 

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