Description

La gestion des risques des achats à l’international est stratégique pour les entreprises tournées vers l’international. Cet ouvrage présente l’ensemble des risques rencontrés parles entreprises avec un focus particulier sur les échangesavec les pays émergents.
 

• Quels sont les risques liés au marketing des achats lors de la prise de décision d’acheter à l’international ?
• Comment évaluer les risques associés à l’ensemble des opérations, de la sélection du partenaire jusqu’à la finalisation de l’achat ?
• Comment mesurer la couverture des risques et le développement de nouvelles opportunités dans les relations engagées avec les fournisseurs ?

Véritable outil pédagogique, ce livre s’adresse plus spécialement aux professionnels mais également aux étudiants soucieux de maîtriser les enjeux des achats effectués à l’étranger.

Table des matières

Marketing achat. Définition du besoin (Arbitrage entre internalisation/ externalisation, priorisation des achats, élaboration du cahier des charges) Sourcing vers les émergents (Places de marché : E-sourcing, e-procurement, logistique internationale, sécurisation des approvisionnements) Elaboration du panel fournisseur (Audit et hiérarchisation fournisseur) Calcul du prix d’objectif (Notion de coût global et agrégats économiques) Négociation Consultation et comparaison des offres (Appel d’offre et scoring) Management interculturel et business éthique (Etude système de valeurs et dialogue et négociation win-win) Formalisation du contrat (Cadre réglementaire et normatif, pérennisation de la relation, paiements, délais) Gestion de la relation fournisseur Contrôle d’exécution (Quantité, qualité et délais) Mesure de la performance fournisseur (Indicateurs techniques, commerciaux, financiers, sociaux environnementaux et garanties) Partenariat de productivité  (Innovation : analyse de dépenses en R&D et éco-conception)

Détails